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回顾20年历程 康臣药业总裁黎倩:“不求最大、务求最好”

来源:ningbool编辑:ly 时间:2018-10-12人气:

2018年,康成药业展开新的20年发展宏图,黎倩总裁曾表示:“我们会将上个20年的感恩,化为下一个20年的动力”,正是这一份实现良药济民的畅想,让康臣药业在遥游20年之后,依然坚贞不渝,20年里,康臣药业取得各项突破与成就。

2018年年初,康成药业糖肾新药正式获批临床研究;2018 年 3 月,康臣药业糖尿病肾病新药项目“黄芪散微丸”开展研究,获得国家 180 万元资助,这是康臣药业首次获批国家级科研课题资助;预计于2018年中期,可完成碳酸镧项目的原料药试生产。于2019 年中期可申请临床试验批件.....

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康臣能获取今日的成就,离不开康臣药业全体员工的不懈努力和坚定的发展信念。黎倩总裁在康臣成立之初,便已经加入了康臣药业,在康臣药业这二十年来的发展,离不开她20年如一日的拼搏。心中该是怎样的认知和信念,才能始终如一奋斗到底?在一系列关于黎倩总裁采访报道中,我们寻找到答案。

黎倩:没有做不到的事,只有想不到的事。

万丈高楼平地起,自从第一个上市产品钆喷酸葡胺注射液在上市时即填补国内市场空白,并长期保持行业领先地位;尿毒清颗粒是国内首个治疗慢性肾功能衰竭的中成药,连续18年位居行业榜首。玉林制药是中华老字号,拥有60年的辉煌历史,后来由于历史变迁没有跟上行业发展的步伐。康臣药业接手后,就是要通过变革创新恢复玉林制药在行业中的影响力和地位,这是历史赋予的重任,也必将树立康臣药业发展历史上的又一座里程碑。

而这些,人是基础,做事先做人。有了合适的人,还必须要有正确的思想认识和意识状态,并将这种思想认识和意识状态传输给能与你并肩作战的团队人员。事是人做出来的,困难是人去克服的。没有做不到的事,只有想不到的事,心有多大,就能做多大。如果人选对了,思想准备好了,指标就不是问题,如果两者都没做好,一切都会是问题。在黎倩总裁眼里,康臣一直是在为做行业老大而努力的。

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上下合力,重拳出击

早前,黎倩总裁通过总结过去的实践经验,看到了在营销策略执行过程中还是存在一些偏差,策略方案传递理解不到位,思想和认知不统一,上下未能形成合力,力量不够集结。缺乏具体的承接措施。总结认识到沟通到位行动才能落地,沟通不到位,认知不到位,所有的思考和策略都白费。在2018年的营销策略中,重点对渠道控销、新品控销、KA突破、连锁发力等方面进行了规划,市场部也提出要重点突破规划终端门店销售,药店要分类管理,重点省区月均单店产出要达到300元,各省按规划设置将终端药店划分为A、B、C、D类管理,并按明确的指导策略和规划进行操作。

另外,为形成一支强有力的销售团队,制定管理要有严格的高标准和高要求。要求必须统一思想认知,快速反应、快速出击、重拳出击。

学习学习再学习,才能提高专业技能

越是高层的人,越不能忘记学习,越应该学习。黎倩总裁指出,在营销转型的关键时刻,要善于在实践中不断学习和总结提炼,找到最适合自己的营销模式和终端动销方式。面对广大企业职工,黎倩更是直接要求大家要善于学习,用心学习,及时总结经验,提高专业技能。在过去的季度对专业技能的认知和提炼实践做出总结,提升专业技能和营销模式操作方法,提高营销策略执行的效率和效果,用心做得更好。

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回顾康臣药业二十年来各个阶段的发展动态,我们不难发现,每当创新激励机制推出之后的几年内,公司的经营规模和发展速度均保持稳健快速的提升。这些,离不开黎倩总裁对加强办事处规范建设和销售规范管理的认识。

诸如流向数据核对不准确、促销费用核算拔付慢、返利计算兑现不及时等等问题,黎倩总裁坦白:有问题不可怕,可怕的是发现了问题不予解决才可怕。提醒职员有问题首先必须从自身找原因,找到改善点,先主观再客观,逐一解决才能把事情做好。善于梳理制度与流程,规范操作强化管理,加强推进各省区工作落实与开展,及时解决市场销售反馈问题,促进相互沟通,加快市场动作速度,上下一心加强销售力度提高销售速度。

每一个认知,每一个细节,都在一点一滴构成今天的康臣。二十年的实践经验激励着康臣人攻坚克难地奋斗,而今康臣药业是一组飞驰的动车组,车厢越多动车单元就越多,速度就越快!在黎倩总裁带领下,所有的康臣人都在分享未来二十年的机会,也在给这二十年创造动力,只有这样才能更深刻地理解康臣药业集团崛起时的初心:“不求最大、务求最好”。

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