3月28-29日,全球医美生物制药行业的领导企业艾尔建美学联合医美权威媒体《美业观察》重磅推出的医美培训活动“美学主播创造营”二期在成都开营,50多位主播秉承“医美主播=严肃医学×时尚美学”的态度和理念,在为期一天半的时间里,进行了医学知识培训、直播方法和技巧提升培训以及实战竞赛的系统学习和碰撞交流。
主办方代表艾尔建美学中国消费者市场及数字营销部负责人管宏认为:从两期活动的反馈来看,美学主播创造营的课程日趋定型。未来将把创造营培训的优秀核心内容模块化固定下来,变成持续的授课内容,将美学主播创造营打造成医美培训的优秀IP,帮助机构和主播成长,为行业持续赋能。
管宏表示,作为上游品牌方,艾尔建美学一直在致力于推动整个行业的良性发展。通过美学主播创造营这样的创新活动,计划后续通过更广泛的渠道及多种平台合作,把直播培训体系更多更扎实地应用在中国医美教育中。
管宏还表达了对医美行业营销这一课题的认知和观点。他认为,营销本质是为医美消费者提供更好的服务。据了解,目前艾尔建美学已经积累了接近200万级粉丝体量传播力的自有媒体矩阵;下一步,艾尔建美学会继续斥巨资用于消费者教育投放,预计今年将达成一亿人次的触达能力。
医学&美学“双学”培训体系再探索
美学主播创造营是秉承“严肃医学×时尚美学”的跨界-连界行动,更是一次颇具行业引领力和影响力的消费者市场教育活动。不仅为行业培养优秀主播,更致力于传播正确严谨的医美理念和知识,推动行业的正规化发展,同时赋能医美机构建立自己的基于视频的PUGC核心能力。
在为期一天半天的活动中,进行了科学系统的培训内容设置:艾尔建美学中国创新中心临床培训负责人许雅琴、艾尔建学院(AMI)医学教育顾问索琳及酷塑®临床业务经理李昀姝,为主播学员们进行了严谨、系统的医学&美学专业知识培训。
在直播方法和技巧提升模块中,《美业观察》主编龚伟、四川汉密尔顿美容医院品牌发展总监董娟、阿美雅直播事业部总经理卢燕云、新氧创新事业部运营总监付雪为学员们进行了医美直播行业大数据、直播策略方法论和直播技巧创作者的优秀内容和案例分享。
“医生主播×运营主播” 碰撞更多火花
据了解,第二期美学直播创造营学员平均年龄26.8岁,女生占比85.9%。分别来自19个省份、33个城市。从所在城市入选人数看,前三名依次是:北京第一,占比21%;成都排名第二,占比12%; 重庆、杭州、宁波并列第三,占比9%。从学历看,大专27%、本科67%、硕士6%,62%有超过3年的医美直播经验。
与去年底首期培训一样,本次培训的高潮部分依然是分组直播模拟竞赛模块,并特别邀约了6位医美医生加入,通过“医生主播×运营主播”的黄金搭档形式进行分小组竞赛。事实证明,这种方式是医美直播中更优质的组合,一方面使医生的专业知识通过小组共同创作和共同直播充分得以推广;另一方面,医生与主播可以形成更好的氛围互补,更加贴近消费者的需求和生活场景。
管宏表示,在主播创造营的系列活动中,更见证了主播学员们的成长。在今年38女神节期间,第一期几位优秀主播受邀,参与了艾尔建美学发起的“医美脱口秀”风格的天猫平台直播活动,引起行业对医美新媒体营销内容创作风格的更多新启发。
“后续将通过此次二期美学主播创造营发布的618任务书,持续关注直播学员的反馈和表现。并与联合主办方《美业观察》一同,把美学主播创造营培训的优秀核心内容模块化固定下来,变成持续性的授课化内容,将美学主播创造营打造成医美培训的优秀IP,帮助机构和主播成长,为行业持续赋能。”管宏介绍。
医美营销本质:更好地服务医美消费者
作为全球医美生物制药行业的领导企业,艾尔建美学一直致力于为医美产业向健康、有知、有序方向发展,履行引领者和赋能者的教育培训职能,倡导重构美丽健康产业的新生态关系,为医美市场的三正规化做出独特的贡献。
管宏认为,营销本质其实是为消费者提供更好的服务,上游品牌方也正在通过对消费者的教育推动行业对医美的正确认知。据了解,经过探索和实践,艾尔建美学已经收获了一些真实的认知和体会:比如冷冻减脂治疗的市场认同在明显地提高,包括玻尿酸新品的上市,都迅速在行业和消费者端建立了良好的知名度。
管宏称,医美品牌营销最终的价值,是通过品牌的教育,降低机构在营销中的障碍和阻力,帮助医美品牌和机构在与消费者沟通中建立正确的信息传递方式,提高机构在营销中的效率以及对医美消费者精准的触达。从这个层面上,艾尔建美学在做自己品牌的“私域”流量,也是在为所有医美机构做“公域”流量。具体做法正是:通过艾尔建美学品牌的力量更好地与消费者沟通,并同时通过艾尔建学院(AMI)的培训体系,真正把产品相关的技能传递给医生,通过品牌教育×技能提升的双驱动,为医美消费者提供最好的服务。
总结来说,未来,艾尔建美学会在医美消费者的教育上,不断去演练,扩大公域的阵地。同时,和机构一起共同创造内容,希望提升整个行业对美的健康认知,提高消费者对医美消费的正确评价能力,推动整个行业的健康发展。
