受访嘉宾：陈秋林 西安万隆制药有限责任公司总经理
将社区医院和农村市场作为增长点
搜狐健康：新医改进行的如火如荼，您是如何看待新医改给企业带来的机遇的？ 陈秋林：从07年开始，整个医药行业的销售、业绩都在增长，很大一部分原因是国家对于医疗投入资金量的增加，08年有140亿的增量。在这种形势下，就要看看哪些企业能抓住机遇分得这块蛋糕。 万隆制药以功能性输液为主，主打产品是奥硝唑系列，原本主要销往高端市场。 目前，针对社区医院和农村市场的发展前景，万隆制药已经把销售的触角延伸到这个方向上来，将其作为今年主要的增长点。
从产品结构上来说，这几年通过生产工艺的优选，万隆已经把面向第三终端市场的产品成本大大降低，让产品的销售价格适合这个市场的层次。在这个基础上，营销策略、主打方向，等一系列方案都在围绕这个方向来做。
乐观对待政策困境 不能靠政策吃饭
搜狐健康：随着新医改的推进，很多政策不断出台，是否有哪些政策对企业造成了一些消极的影响。万隆制药是如何化解这些消极影响的呢？ 陈秋林：我觉得作为一个企业要发展，首先需要全方位的体现它的价值。首先产品定位，生产质量，销售策略等问题如果得当的话，总会有市场的，因为人们生病总是要用药的。只是在大环境好的情况下，市场扩容能力可能更大，大环境不好的情况下，扩容能力差一点，但是它一定会增长。
医药行业本身就是一个朝阳行业，在中国应该有几十年甚至更广阔的增长阶段。问题是企业能不能找到合适的点。如果一个企业的产品光是靠政策吃饭，这一定是很危险的。 当然，政策的走向对企业发展确实具有举足轻重的影响。对于整个医药行业来说，04、05、06这三年，可以用“严冬”来形容，很多企业在这期间基本上停业关门。
但是据我了解，这一类企业主要是通过认证之后，生产的都是非常普通的产品，当时他们的概念是只要认证过关了，产品就可以赚钱，至少可以生存、发展。但是随着发改委的一次次降价，导致这些原本还有一些利润空间的药品已经没有利润了。包括我们长安科技产业园当时认证的20多家企业，现在有80％在停产。 但是对万隆药业来说，其实从04、05、06这三年，我们都是处在增长期。我们是2002年认证，03年开始销售，04年、05年、06年基本上每年可以80％以上的增长。因为我们是新改造的企业，没有过多的负担，而且产品结构也比较合理，市场对路。并且及时地拿到了生产批件，没有耽误时间。有的企业认证完以后，等产品、等品种要等很长时间。我们的品种研发投入实际上在2000年以前就已经开始了，时间上比较匹配。
对于大环境上的消极影响，企业如果只是一味悲观的话，就没法生存了。如果要把它当成是一个难关的话，那么逾越起来就有困难。就好像我打高尔夫球的时候，前面如果没有水的话打得还可以，但只要看到前面有水，球就打过不去了，试了无数次都不行。最后我闭着眼睛，克服心理的障碍，球真的打过去了。换句话说，我希望面对这份工作的时候，心态要是阳光的而不是悲观的。
质量严格监管是对企业强制免疫
搜狐健康：现在国家对产品质量的监管越来越严格，作为企业如何看待这个问题？ 陈秋林：虽然质量监管严格就意味着药企成本的增加，但同时也企业长期发展的保证。提高质量也是市场的要求，企业能不能建立品牌，产品质量是首要问题。我们不能指望等国外的企业做完了我们再开始，如果我们做不到，就没有能力去竞争。对于企业来说，不管国家是否要求这个标准，这本身就是企业努力的方向，就是要达到高质量、高标准，否则没法生存。如果一旦在质量上出现失误，那么企业所投入的所有产品都会受到连累，这个损失不是偷工减料或者监管不严所能负担的。国家对于质量的严格监管，等于给企业“强制免疫”
搜狐健康：万隆接下来的战略计划是什么？ 陈秋林：从战略计划上来说，首先是加大产品储备，然后提升我们的生产环节，建新的生产线，提高设备档次。在营销上，借鉴外企的营销学术推广手段，走出自己的特点。在销售方面，一个是渠道的加强，一个是网络的建设，这是我们今后三到五年内的一个重点。
