作为医药行业当之无愧的龙头老大，中国医药集团总公司（以下简称国药集团）2007年主营业务收入达到373亿元，同比增长23%，但相对于快速扩容的医药市场需求和国药集团做大做强的愿望来说，这个增速不算太高。 在医药行业迈入重组期的关键时刻，通过并购进一步做大规模是国药集团再次腾飞的重要途径。
5月26日，国药集团和新疆维吾尔自治区国资委签署重组框架协议，欲以增资扩股的方式将后者全资拥有的新疆药业集团有限责任公司（以下简称新疆药业集团）纳入麾下。尽管双方控股比例、并购金额尚未最后确定，但国药集团有关人士表示“肯定会控股”。而据业内专家预计，并购金额将高达数亿元。
国药集团总经理佘鲁林表示，国药集团和新疆药业集团进一步加强合作，实行强强联合、优势互补，特别是利用国药在科研、品种、资金和商业网络上的优势，着力加快新疆的医药工业和商业的发展，一定可以达到加快发展、实现双赢的目的。
进军西部
“新疆药业集团在新疆地区的商业网络十分庞大，占到当地医药商业市场的一半。”国药集团企划部主任朱京津告诉记者，“其最大的吸引力就是遍及新疆的医药商业网络。”据悉，新疆药业集团有零售网点近800个，分布在全疆16个地、州、市的74个县(市)。
据了解，新疆药业集团成立于1999年，生产化学原料、中成药等9大类型280多个品种，同时经营中西药品、医疗器械等品种达6000多个，是新疆医药行业中最大的科工贸一体化大型企业集团，拥有4000多名员工。2007年实现销售收入28亿元，实现利润总额8000多万元。
近年来，尽管已经有不少民营医药企业进入新疆发展，但新疆药业集团仍为当地老大，九州通集团在新疆的医药商业公司年销售额为10亿元左右，排名第二。
中国医药商业协会的统计数据显示，2007年新疆药业集团的核心资产、当地最大的医药商业企业——新疆新特药公司实现销售收入22.5亿元，实现净利润6909万元，毛利率为9.2%，净利率高达3.86%，这一指标在全国医药商业企业中是最高的。
“规模大，基础好，负担轻。”朱京津介绍说，“新疆药业集团原来有100多家下属企业，现在已缩减为48家。我们要的是精干，要求扁平化管理，好多县级公司均被移交、剥离了，保留州一级的公司就可以了。”
除了看中新疆药业集团强大的医药商业资源外，国药集团对其医药工业资源也很感兴趣。新疆药业集团在民族药和特色药领域的优势十分明显。国药集团这次以增资扩股的方式对新疆药业集团进行重组，有助于实现其做大做强民族药和特色药的愿望。
事实上，国药集团的工业和商业业务发展不均衡，工业规模较小，自我培育的、能实现过亿元销售收入的单个产品很少，自有品牌建设能力较弱，工业业务实力亟待加强。从去年开始，他们就希望通过拓展医药工业板块，对有战略价值的医药工业企业进行兼并重组，实现医药工业外延式增长。
新疆维吾尔自治区党委副书记、自治区主席努尔·白克力说，新疆药业集团成立后，在民族药、特色药的研制开发等方面取得了一定进展。在目前激烈的市场竞争中，新疆药业集团仅仅依靠自身的人才、科技力量，难以做大做强民族药、特色药。近年来，自治区党委、自治区人民政府大力实施优势资源转换战略，引进大企业、大集团，以加快新疆经济发展。国药集团是国有医药企业集团，多年来，其企业销售额、利润在全国医药企业中排名首位，在人才、科技、资金等方面均有明显优势，这次以增资扩股的方式对新疆药业集团进行重组，将对新疆加快实施优势资源转换战略，推进新型工业化进程，促进新疆医药业产业升级和民族药、特色药的发展发挥重要作用。
布局全国
事实上，国药集团此次重组新疆药业集团，将触角由发达地区延伸至不发达地区，也体现出其由东南向中西部、北部扩张，全国布点的战略规划意图。
据朱京津介绍，近年来，国药集团在全国建立了北京、上海、广州、天津四大医药物流中心。今年年初，他们又与沈阳市政府签订协议，欲在沈阳建立第五大物流中心。国药集团在沈阳的年销售额原来仅五、六亿元，目前已有25亿~30亿元的规模。
据了解，国药集团沈阳医药物流中心将在近期举行开工仪式。
“未来我们还要在中西部建设几个医药物流中心，并做强几个工业基地。”朱京津告诉记者，“此次抗震救灾紧急调拨药品，就凸显出网络的重要性。而在建设物流中心的方式上，我们则可以考虑与客户一起投资建设。”
近两年来，一些跨国医药企业，如拜耳、柏林格殷格翰纷纷与国药集团签订长期合作协议，进驻其医药物流中心。国际供应商的支持为国药集团加速全国布局提供了动力。毕竟，物流中心的正常运转需要相应的货物吞吐量支撑。
朱京津认为，国药集团的规模优势十分明显——不仅在全行业处于领先地位，在区域市场的优势也十分显著，其医药物流中心的现代化程度较高，跨区域运作能力强，经验丰富。这也是国际供应商等大客户选择与国药集团合作的重要原因。
今年4月份，国药集团抢滩河南市场，拿下郑州九瑞公司51%控股权，以实现其占领中原医药渠道高地，建立辐射中西部的医药渠道，发展医药物流大格局的愿望。郑州九瑞拥有医药商业流通领域的崭新模式——提供药品网上公开采购、集中配送服务。
据国药集团有关负责人透露，该集团下一步欲在西安、郑州、成都建立大型医药物流中心。
在构建全国网络的同时，国药集团在医药零售业迈出并购步伐。今年年初，国药集团收购了具有180多年历史的沈阳天益堂药房。“其他地方还有两三个项目正在谈，估计近期就能有结果。”朱京津告诉记者，“我们收购的不是单一的药店，而是整个连锁公司。”
央企使命
作为直属国资委的中央企业，国药集团肩负着做大做强的使命与责任。去年8月份被委派为国药集团董事长的刘存周为企业提出的目标是：站稳国家队，2010年要完成540亿元的销售额，2015年做到1000亿元。在医药行业迈入重组期的关键时刻，并购是国药集团再次腾飞的重要途径。
并购需要强大的资金支持为后盾。6月初，国药集团发行了10亿元人民币的短期融资券，融资券期限为365天。这笔资金将主要用于补充国药集团及下属企业生产经营所需的流动资金。
“现在医药行业的并购机会很多，但是我们一直很慎重。”朱京津说，“按照国药集团‘十一五’发展目标，集团董事会做出了重点发展工业的决议，强调坚持‘两手抓’：一是加强现有工业企业管理，做大做强现有的工业企业；二是着手有战略价值的医药工业企业的兼并重组工作，实现集团医药工业的外延式增长。”
“虽然工业板块未来要加强，但商贸的基础地位不能动摇，国药集团的固有优势不能放弃。”朱京津强调，“在国药集团‘贸科工’一体化的体系下，‘贸’依然是最重要的，这也是国药集团要在全国布局建设物流中心的原因。”
就国药集团未来的并购策略，刘存周认为，国药集团现在需要先整合内部资源，在盘活存量的基础上，寻求增量，低成本扩张。
在华润重组华源、三九，中国通用技术集团欲重组河南天方药业等央企整合的大背景下，国药集团显得有条不紊、气定神闲。“国药集团的网络是天然的，建国以后就逐渐建立起来了，现在很成熟、完善，可以发挥整体协同效应，成本低。这一直是我们的骄傲。”朱京津认为，“相反，华源、三九的资源比较散乱，并购之后很难整合。”
刘存周对国药集团的要求是，一定要考核自己对并购项目的消化能力，宁可走得慢一点，稳一点，不能走错方向。
平安证券医药行业首席分析师杜冬松则认为，在整个医药商业处于大变革的趋势下，一批中小型医药商业公司会在“淘汰赛”中出局，这为国药集团这样的大型企业集团并购提供了契机。“在医药行业的几家央企中，国药集团机会最多。因为政策对医药流通企业做大做强的扶持力度很大，商业整合的速度也快。”杜冬松举例说，中生集团对其下属的天坛生物的整合就十分艰难，他们一直想使分布在全国的几大生物制品研究所整体上市，但至今未能遂愿。相反，国药集团的并购整合之路障碍要少得多。
中国医药商业协会副会长朱长浩表示，对国药集团来讲，其并购目标有二：要么看好对方的网络，要么看好其产品。新疆药业集团现有资源能满足国药集团有关网络和产品的需求。
