这位医药代表说，他进入这个行业之前还不怎么了解内幕，但是自从当了医药代表后，才算明白了其中黑幕。他说，为了让药品进入医院，他必须首先跟院长打交道。请院长出来玩，请院长吃饭，这些都是小打小闹，最重要的是用钱铺路，没有两三万元甭想将新药品进入医院。进入医院后必须“走临床”，即让医生开药。医生在药方上开了药以后，患者未必在医院买药，患者有可能在一些大药房去买，相对便宜一些。这样，就可能造成“跑方”。“跑方”的结果就是医生自己记下的与实际的不一样。为真实计算出医生的开方量，还要通过药房“统方”。不然，他根本不知道该给各个医生多少回扣款。有一次，一名医生给他报出120盒的开方量，实际统计得出只有8盒!医生将药开出，销售完了，他必须尽快将款回笼，因此医院财务也要打点。这样，院长、药剂科、药房、医生、财务等相关部门都要打点。
记者问，这些打点的钱从哪里来?他说，其实，医药定价多数都有一个公式即市场零售价/1.15就是给医院的批发价，医院的利润就是15%。他从厂家拿到的价格就是批发价的20%，即所谓的“20扣”。零售价/1.15x0.2=出厂价，这就是医药行业药品定价的潜规则。但是也有个别药品回扣率会更高，甚至连“10扣”都不到。比方说，有一种消炎药，他从厂家拿到的价格是每盒5.7元，他给医院的价格是28.5元，医院的零售价是32.8元。这中间医院赚取的仅仅是4.3元，其余的差价中绝大部分打点给医生了。
记者问，是否民营医院就不用给回扣了?他说，民营医院也一样要给，不然，医生在开处方时专开其他类似的药，那就完了。毕竟，医院是将药卖完才肯付钱的。不但如此，就是南京市的那些大药房，也同样需要回扣，比如给采购员、售货员等。他说，即使那些号称平价的大药房，也同样需要回扣来打点。只是扣率稍微低一点而已。他说，如果在药店有售货员一个劲儿地向你推荐某种药，只有一个可能，这种药的回扣率比较高。
记者问，这个价格定得这么高，是医院定的还是厂家定的?他说，这些药的零售价全部由物价部门核准，没有物价局在价目表上盖章，到哪个医院都不行。记者发现，他拿的那张《江苏省药品价格备案表》上赫然盖着“江苏省物价局药品价格备案专用章”。
记者问，经过物价局核准的药价，居然比出厂价翻了5倍以上，为什么会这样?中间有什么问题?他意味深长地笑笑，为什么会核准，这要问相关部门的官员，这中间有没有问题，也许只有天知道!
