今日是:

  中国平安与慈铭的联姻,尝试将国内原本平行的两大行业嫁接到一起,试图获取跨行业的产业链效益。这也引来市场关于行业发展的更多思考

  等待了两年多以后,慈铭健康体检机构(简称“慈铭体检”)总裁韩小红终于如愿以偿。

  2008年4月16日,慈铭体检与国内第二大保险公司中国平安保险(集团)股份有限公司(601318.SH,简称“中国平安”)达成战略合作协议,继鼎辉投资之后,中国平安成为慈铭投资者名单上又一个重量级的名字。

  大约半年多以前,中国人寿入股慈铭的合作方案被监管部门否决。在经历了痛苦的反思之后,韩小红将目光转向中国平安。合作的成功,是国内保险和医疗两大行业的首度联姻。

  中国平安与慈铭的联姻将原本没有交集的双方变成了利益共同体,也尝试将国内原本平行的两大行业嫁接到一起,试图获取跨行业的产业链效益。

  这是一个没有前车之鉴的行动,市场担忧中国平安与民营医疗机构合作基于怎样的战略思考?“慈铭之路”是否昭示中国医疗行业的未来走向?为回答上述问题,慈铭体检总裁韩小红接受了《财经时报》独家采访。

  进军之路坎坷

  在国际成熟的医疗体系模式中,基本采取第三方付费的形式:由保险公司担任第三方,代理结算投保客户的医疗费用,因此在一定程度上能够解决部分“看病难看病贵”的社会问题。

  在国内尚未完全成熟的医疗保障体系中,政府大力推动以公共医疗机构为主体的基本社会保障。但是在社会基本保障范围之外的“高层次买单”领域——第三方付费的形式近乎空白。

  自2006年国务院颁布了《关于保险业改革发展的若干意见》(简称“国十条”)以来,保监会放宽了保险公司的投资领域,鼓励保险公司多角度多元化投资,可以投资医疗行业。

  从那时起,保险公司开始积极探索与医疗机构的合作。业内人士普遍认为,这是国内商业保险公司与国际接轨的必然之路。而在一向对资本非常敏感的慈铭体检内部,由“国十条”引发的讨论也开始了,因为国十条让韩小红看到了新的机会。

  但是在国内,保险公司进军医疗市场之路并不坦荡。

  韩小红说:“实际上,国内的大医院人满为患,许多公立医院并不需要保险公司为他们增加客源。在这种环境下,这些机构不需要第三方付费就能够解决发展问题,保险公司没办法跟大的国家医疗机构嫁接。”

  韩小红进一步解释说,“三甲医院(三级甲等医院)不希望保险公司进行监管和限制。而恰恰像慈铭体检这样的市场型的民营医疗机构,需要保险公司来监控。”

  中国平安有关负责人对《财经时报》说:“投资体检产业是平安投资的战略部署,双方经历了数次谈判,最终达成平安跨行业投资,对于把安全性投资放首位的平安来说,今后将力促健康体检管理产业的发展。”

  战略胜于财务

  有关业内人士猜测此次中国平安联手慈铭体检,既与时下金融经济环境密不可分,也与慈铭集团的行业地位有关。

  慈铭体检是一家以健康体检为主营业务的民营医疗机构。从2002年成立至今,慈铭体检在北京已拥有10家分支机构,全国30家分院,体检会员上百万人。2007年慈铭体检的成长速度高达1166.71%,现为国内规模最大、体检人数最多的专业健康体检机构。

  韩小红认为,作为医疗行业领域的“朝阳产业”,慈铭体检必然要循着做好做大做强的发展道路。企业的发展需要资金,慈铭选择引进投资者。在韩小红看来:“真正需要的投资方不仅仅是一个财务投资伙伴,更应该是一个战略合作伙伴。”

  在思考中国医疗未来的发展走向之后,韩小红认为,民营医疗机构也将会采取第三方付费的形式。她解释道:“慈铭体检是社会市场经济的产物,我们的竞争体制管理模式决定了最终会与商业保险公司走到一起。双方面对的都是相对高端的客户,同时慈铭体检也需要保险公司的监管从而得到客户更忠诚的信赖。”

  然而市场早有传言,慈铭体检将与中国人寿保险股份有限公司(简称“中国人寿”)联姻,对此韩小红回应《财经时报》:“之前确实与中国人寿进行了长达两年的洽谈,但由于中国人寿是一个庞大的国营机构,客户群跟慈铭不太一样等种种原因,最终双方没有合作成功。”

  “最初没有与中国人寿走到一起,特别遗憾。但是心中与保险公司合作的心结还在,既然没有跟第一大保险公司合作,我就主动与国内第二大保险公司中国平安进行谈判。”韩小红进一步解释。

  慈铭体检跟中国平安的接触始于2007年年底,至今只有几个月的时间。在韩小红眼里,结成这段姻缘也费劲了周折:“为此我苦苦奋斗了两年,在这期间我与国外的很多大的投资机构都没有进行深层的谈判,就是想把机会送给国内的保险公司。”

  轻装上阵

  事实上,在与保险合作的之前,韩小红已经带领慈铭体检做出了四次重大的决策:“切割”医疗市场成立主营业务单一的慈铭体检;从第一家到第二家发展时采取的“连锁经营模式”;从第二家到第三家扩张时采取的“管理输出模式”;以及在决定迅速扩张时引进鼎晖创投基金。

  慈铭体检的一名员工告诉记者:“至今总裁的决策都很正确,当时每一个决策都会遭到很多高层的质疑,现在慈铭发展这么好多亏她当时寸步不让。”

  对于与保险公司的合作,韩小红表示:“民营医疗机构的现状让我必须跳脱出来寻求发展,想要在市场化不完善的竞争环境中取胜,只有走特色医疗和高端医疗之路。我愿意做市场的试金石,我相信我们这种选择的总体方向是正确的。”

  业内人士认为,非公医疗机构只有加强行业自律,积极探索和创新,才能降低医疗风险,维护患者、医院和医师三方的合法权益,求得生存和发展。鉴于目前情况,民营医疗机构需要保险公司的强有力的支持,为医院和医师的医疗风险保驾护航,通过开展第三方付费,建立起和谐的医患关系。同样,保险公司也需要扩展业务领域,加大对非公医疗机构的保险覆盖面。

  在市场给此次合作赋予众多意义的同时,韩小红的一席话似乎又很轻松:“这个举措有可能太超前,有可能一点作用都没有,但是只有试过才会知道对与错。我会带领慈铭轻装上阵,至少中国平安仍然是我商业投资的股东。”

天天健康网美食频道