中国平安与慈铭的联姻，尝试将国内原本平行的两大行业嫁接到一起，试图获取跨行业的产业链效益。这也引来市场关于行业发展的更多思考
等待了两年多以后，慈铭健康体检机构（简称“慈铭体检”）总裁韩小红终于如愿以偿。
2008年4月16日，慈铭体检与国内第二大保险公司中国平安保险（集团）股份有限公司（601318.SH，简称“中国平安”）达成战略合作协议，继鼎辉投资之后，中国平安成为慈铭投资者名单上又一个重量级的名字。
大约半年多以前，中国人寿入股慈铭的合作方案被监管部门否决。在经历了痛苦的反思之后，韩小红将目光转向中国平安。合作的成功，是国内保险和医疗两大行业的首度联姻。
中国平安与慈铭的联姻将原本没有交集的双方变成了利益共同体，也尝试将国内原本平行的两大行业嫁接到一起，试图获取跨行业的产业链效益。
这是一个没有前车之鉴的行动，市场担忧中国平安与民营医疗机构合作基于怎样的战略思考？“慈铭之路”是否昭示中国医疗行业的未来走向？为回答上述问题，慈铭体检总裁韩小红接受了《财经时报》独家采访。
进军之路坎坷
在国际成熟的医疗体系模式中，基本采取第三方付费的形式：由保险公司担任第三方，代理结算投保客户的医疗费用，因此在一定程度上能够解决部分“看病难看病贵”的社会问题。
在国内尚未完全成熟的医疗保障体系中，政府大力推动以公共医疗机构为主体的基本社会保障。但是在社会基本保障范围之外的“高层次买单”领域——第三方付费的形式近乎空白。
自2006年国务院颁布了《关于保险业改革发展的若干意见》（简称“国十条”）以来，保监会放宽了保险公司的投资领域，鼓励保险公司多角度多元化投资，可以投资医疗行业。
从那时起，保险公司开始积极探索与医疗机构的合作。业内人士普遍认为，这是国内商业保险公司与国际接轨的必然之路。而在一向对资本非常敏感的慈铭体检内部，由“国十条”引发的讨论也开始了，因为国十条让韩小红看到了新的机会。
但是在国内，保险公司进军医疗市场之路并不坦荡。
韩小红说：“实际上，国内的大医院人满为患，许多公立医院并不需要保险公司为他们增加客源。在这种环境下，这些机构不需要第三方付费就能够解决发展问题，保险公司没办法跟大的国家医疗机构嫁接。”
韩小红进一步解释说，“三甲医院（三级甲等医院）不希望保险公司进行监管和限制。而恰恰像慈铭体检这样的市场型的民营医疗机构，需要保险公司来监控。”
中国平安有关负责人对《财经时报》说：“投资体检产业是平安投资的战略部署，双方经历了数次谈判，最终达成平安跨行业投资，对于把安全性投资放首位的平安来说，今后将力促健康体检管理产业的发展。”
战略胜于财务
有关业内人士猜测此次中国平安联手慈铭体检，既与时下金融经济环境密不可分，也与慈铭集团的行业地位有关。
慈铭体检是一家以健康体检为主营业务的民营医疗机构。从2002年成立至今，慈铭体检在北京已拥有10家分支机构，全国30家分院，体检会员上百万人。2007年慈铭体检的成长速度高达1166.71％，现为国内规模最大、体检人数最多的专业健康体检机构。
韩小红认为，作为医疗行业领域的“朝阳产业”，慈铭体检必然要循着做好做大做强的发展道路。企业的发展需要资金，慈铭选择引进投资者。在韩小红看来：“真正需要的投资方不仅仅是一个财务投资伙伴，更应该是一个战略合作伙伴。”
在思考中国医疗未来的发展走向之后，韩小红认为，民营医疗机构也将会采取第三方付费的形式。她解释道：“慈铭体检是社会市场经济的产物，我们的竞争体制管理模式决定了最终会与商业保险公司走到一起。双方面对的都是相对高端的客户，同时慈铭体检也需要保险公司的监管从而得到客户更忠诚的信赖。”
然而市场早有传言，慈铭体检将与中国人寿保险股份有限公司（简称“中国人寿”）联姻，对此韩小红回应《财经时报》：“之前确实与中国人寿进行了长达两年的洽谈，但由于中国人寿是一个庞大的国营机构，客户群跟慈铭不太一样等种种原因，最终双方没有合作成功。”
“最初没有与中国人寿走到一起，特别遗憾。但是心中与保险公司合作的心结还在，既然没有跟第一大保险公司合作，我就主动与国内第二大保险公司中国平安进行谈判。”韩小红进一步解释。
慈铭体检跟中国平安的接触始于2007年年底，至今只有几个月的时间。在韩小红眼里，结成这段姻缘也费劲了周折：“为此我苦苦奋斗了两年，在这期间我与国外的很多大的投资机构都没有进行深层的谈判，就是想把机会送给国内的保险公司。”
轻装上阵
事实上，在与保险合作的之前，韩小红已经带领慈铭体检做出了四次重大的决策：“切割”医疗市场成立主营业务单一的慈铭体检；从第一家到第二家发展时采取的“连锁经营模式”；从第二家到第三家扩张时采取的“管理输出模式”；以及在决定迅速扩张时引进鼎晖创投基金。
慈铭体检的一名员工告诉记者：“至今总裁的决策都很正确，当时每一个决策都会遭到很多高层的质疑，现在慈铭发展这么好多亏她当时寸步不让。”
对于与保险公司的合作，韩小红表示：“民营医疗机构的现状让我必须跳脱出来寻求发展，想要在市场化不完善的竞争环境中取胜，只有走特色医疗和高端医疗之路。我愿意做市场的试金石，我相信我们这种选择的总体方向是正确的。”
业内人士认为，非公医疗机构只有加强行业自律，积极探索和创新，才能降低医疗风险，维护患者、医院和医师三方的合法权益，求得生存和发展。鉴于目前情况，民营医疗机构需要保险公司的强有力的支持，为医院和医师的医疗风险保驾护航，通过开展第三方付费，建立起和谐的医患关系。同样，保险公司也需要扩展业务领域，加大对非公医疗机构的保险覆盖面。
在市场给此次合作赋予众多意义的同时，韩小红的一席话似乎又很轻松：“这个举措有可能太超前，有可能一点作用都没有，但是只有试过才会知道对与错。我会带领慈铭轻装上阵，至少中国平安仍然是我商业投资的股东。”
