为与竞争者抢夺市场，只能进一步扩产以获得规模优势和摊薄单位成本
近日，头孢曲松货源紧缺，价格持续上涨。据悉，造成供货紧张的主要原因是其上游中间体的供货紧张。在整个头孢产业链中，头孢曲松向来被誉为头孢市场的风向标。 如今，这只风向标又向我们暗示着头孢市场正在发生一些异动。
厂家各执己见，7-ACA价格分化
业内人士分析，由于受到自然灾害的影响，抗生素的需求量短期会扩增，再加上今年的危化品运输限制、环保、原料供应紧张等因素，整个头孢产品链的繁荣可能会延续到今年下半年。
然而，行情好转并不意味着所有产品的价格都会上涨。虽然存在很多用以保持市场相对稳定的产品联盟和自律协议，但当格局发生变动的时候，这些协议很快就失灵了。今年最典型的就是7-ACA。
7-ACA是头孢系列的重要母核之一，可以说，没有7-ACA，一半的头孢产品将成为“无米之炊”。在整个头孢系列走势一路上扬的情况下，7-ACA的市场却显得极为微妙：货源很紧张，各厂之间的每公斤出厂价差了50~100元。
“这在以前是不可能的，各家的价格都很透明，一般只有数元的差别。”某业内人士说。
价格差距源于今年年初，石家庄制药集团（下称石药集团）直接将价格从950元/公斤下调到750元/公斤。石药集团是业内老大，这一降价即带动国内7-ACA价格跳空下跌。此后的几个月，任凭周边产品怎样风吹浪打，7-ACA的750元/公斤价位一直坚持着。
据悉，在第60届API会期间，石药集团、福抗药业、鲁抗集团等国内几个主要的7-ACA生产厂家曾经召开会议，目的是想把价格提上去，但是最终没有形成统一的意见。
实际上，类似的情形并非第一次。2006年年初，福抗药业和石药集团同时宣布，将其公司生产的7-ACA价格直降14%，此后，7-ACA涨涨跌跌，厂家之间的价格联盟也分分合合。
现在的情况是：石药的报价还是750元/公斤，山西威奇达和鲁抗集团的报价在800~850元/公斤。7-ACA的上游在涨价，下游产品也在涨价，同时，去年新进企业和原有企业的扩产又使其格局发生了变动。7-ACA下一步能否“雄起”，还是问号。
7-ADCA和GCLE大跃进，其它中间体跟风
与7-ACA的迷茫相比，7-ADCA和GCLE似乎表现得比较“积极进取”。7-ACA、7-ADCA、GCLE并称三大母核，且7-ADCA的下游头孢产品系列并不比7-ACA少，但由于工艺原因，国内生产的7-ADCA一直不能满足国内企业的生产需求。自2006年起，7-ADCA逐渐实现国产化，国内企业纷纷上马。今年4月，山东鲁南制药的3000吨7-ADCA生产线正式投产。据称，这是目前世界上最大的7-ADCA生产线，至此，又一个中间体的“中国制造”完成。
而同样“大跃进”的中间体还有GCLE。
相关数据统计：GCLE在2004~2007年的3年平均增长率为162%。GCLE在国内的发展晚于上述两个中间体，由于下游产品多在专利保护期内，GCLE的市场扩容比较慢。近两年，随着头孢克肟、头孢丙烯、头孢地尼、头孢泊肟等GCLE下游产品的专利期陆续到期，这些产品转为非专利药后在印度和中国陆续生产上市，拉动了GCLE的长足发展。
据悉，国内原有菏泽睿鹰制药集团、江苏海慈生物有限公司、天津津康制药有限公司等几家企业在生产GCLE。而从去年起，至少已有9家企业在生产GCLE，国内累计产能超过1500吨。
“国内GCLE实际上已经供过于求了，不过对于我们下游的厂家可能是一个有利的因素。”某下游厂家市场部人士坦言。
随着这些母核和头孢产品的发展，同时“蹿”起来的还有一些产品的前一步中间体。最典型的如7-AVCA。7-AVCA是GCLE下一步、头孢克肟的前一步中间体。记者在第60届API会上观察到：许多厂家尤其是浙江一些小型化工厂，都在提供7-AVCA，搭上头孢的“顺风车”。
将扩产进行到底，继续以规模取胜
山东齐鲁安替制药有限公司副总经理侯传山透露：山东齐鲁计划做成国内最大的头孢克肟生产厂家。目前新生产线基本完工，预计今年8月可以投产。现在国内企业中产量最大的不过每月1吨多一点，印度几家头孢克肟生产厂家的总产量也不过七八吨，齐鲁新建的头孢生产线预计投产后，月产量将达到10吨，将占世界总产量的1/3。
健康网首席研究员吴惠芳女士在其报告《2007年中国原料药出口形势分析及2008年预测》中分析强调：头孢克肟是目前具有良好市场发展前景的一个三代头孢品种，其近年的临床用药量一直呈上升趋势。由于头孢克肟拥有成熟的产业化和工艺路线，目前仍处于市场导入期，拥有比一、二代头孢更高的利润。
同时，吴惠芳对国内原料药企业的竞争形势较为担心。她表示，“价格好，就扩产；价格降，马上转”，是国内很多原料药企业的策略。同时，价格联盟、限产保价协议等合纵连横手段不断地被运用，因为市场经济下，没有永恒的盟友而只有永恒的利益。产量和价格是生产厂家最容易利用的两个手段。价格上涨，企业看好市场前景，选择扩产以谋求利润；同时，市场繁荣又将引来竞争对手的觊觎和进入。在此情况下，为与竞争者抢夺市场，企业只能进一步扩产以获得规模优势和摊薄单位成本。
据悉，石药年初的7-ACA降价，其目标是对准新进竞争企业健康元和原有对手联邦制药的扩产。750元，对于7-ACA还有利润，但已经很低了。实际上，价格是把“双刃剑”，刺伤别人也刺伤别人。有人算了一笔帐：从950元降到750元，每公斤是两百元的利润差，石药集团其7-ACA每月产能在100吨左右，也就是说，降价后石药集团在7-ACA这一产品上，一个月就有2000万元的利润损失。
而对于为什么明知市场容量已经“满员”仍选择扩张，许多厂家也表示很无奈。价格和规模之战仍是抗生素今后很长一段时间的主旋律。
