如果要问谁是最近几年大药厂强强合作的领头羊，态度最积极的可能非百时美施贵宝（BMS）莫属了。或许是出于某种战略考虑，百时美施贵宝先后与辉瑞、赛诺菲和默沙东等大公司签订了战略合作项目。
联手辉瑞开发Apixaban
2007年4月26日，百时美施贵宝联手辉瑞，宣布合作开发百时美施贵宝所拥有的口服抗凝剂Apixaban作为华法林的升级替代产品。 百时美施贵宝组织了一项Ⅲ期临床试验来评估该药在静脉血栓栓塞（VTE）和心房颤动（AF）患者中风方面的预防作用，而另外一项Ⅱ期临床试验将研究Apixaban在治疗急性深静脉栓塞方面的作用，以及对患有急性冠脉综合征患者心脏血管病的二级预防效果。根据协议，辉瑞将向百时美施贵宝支付2.5亿美元预付款，承担抗凝剂Apixaban全部开发费用的60%（从2007年1月1日起开始执行），而百时美施贵宝将承担剩余的40%。
另外，根据新药开发和FDA审批的进展情况，百时美施贵宝还有可能获得额外的7.5亿美元里程碑款项。一旦获批，双方将继续联合制定Apixaban的临床推广和市场销售战略，并将在全球范围内平摊商业推广费用，共担风险。
在此基础上，双方还将合作研发辉瑞公司的代谢紊乱治疗项目（包括肥胖和糖尿病等治疗药物），并联手进行商业化销售。具体的分工方面，辉瑞负责所有研究和早期开发活动，而Ⅲ期临床试验及其后的市场推广活动将由双方共同开展，所需成本按四六分成（辉瑞占六成）。作为协议的一部分，百时美施贵宝将向辉瑞支付5000万美元的预付款，而盈亏金额也按照四六比共同承担。
联手赛诺菲-安万特打造Plavix品牌
百时美施贵宝与赛诺菲-安万特的合作由来已久，最成功的合作案例莫过于抗凝血药氯吡格雷（clopidogrel，波立维，Plavix）。赛诺菲-安万特研制成功该药并负责美国以外的市场销售，而百时美施贵宝则负责美国市场的销售。据数据披露，波立维曾攀上全球第二大畅销药物宝座，仅2005年就为百时美施贵宝贡献近55亿美元的销售收入。虽然此后风云突变，百时美施贵宝公司在2006年深陷“波立维事件”，濒临被收购的边缘。而在几个最热门的收购者行列中，赛诺菲-安万特由于此前和百时美施贵宝的良好合作关系呼声最高，而一旦合并成功，制药界将不仅仅出现新的龙头老大，更是拥有一个令其他制药巨头艳羡的超级产品组合线与研发线。
另外，百时美施贵宝与赛诺菲-安万特合作研发的抗高血压药依贝沙坦(irbesartan，Avapro)也有不错的业绩。该药于1997年先后在英国、德国、意大利和西班牙上市，尔后在世界多国上市，并以此带动了沙坦类药物格局的调整，促进了该类药物的广泛使用。2008年的销售额估计可达13．4亿美元。
联手默沙东培育“重磅炸弹”Muraglitizar
百时美施贵宝与默沙东联合开发的2型糖尿病药物Muraglitizar被众多分析师看好，认为这是一个未来年销售额能达到数十亿美元的产品。
2005年9月，百时美施贵宝与默沙东联合开发的2型糖尿病TZD类药物Muraglitizar曾收到了FDA的可批准函。但随后在2005年底，FDA要求默沙东对新型糖尿病药物Muraglitizar提交更多的安全性数据，使得这类药物的市场前景很不明朗。
点评
百时美施贵宝为什么要把自己的新药拿出来与其他大药厂合作呢？
其答案很清楚，因为百时美施贵宝光凭自己的实力，难以驾驭所有这些项目的风险和研究进程。我们知道，投资这些项目的后期临床费用很高，万一遇到辉瑞那样接二连三的后期项目惨败，公司将遭受难以承受的经济损失和打击。如果选择与业内高手合作，既可套现早期研发的投入，又可发挥他人所长，分担风险，同时，也有利于今后做大做强共同看好的项目和产品。此外，百时美施贵宝还一直面临被人收购的危险境地，对公司维持军心和品牌大为不利。通过与多家大药厂的强强合作，也使得部分资产和产品权利放在不同的篮子内，使并购难度和成本加大，让任何一家大药厂想吞并百时美施贵宝都得三思而行。
为什么在中国很少见到这种强强合作案例？
这是中国企业运行的大环境和企业文化所决定的，至少短期内还不会有大的改变。所谓强强合作，需要双方有知根知底的了解和信任，要有良好的商业信誉和可实施的法律保护条款，此外，企业家要有宽广的胸怀，放弃小农经济、肥水不流外人田的心态。如果合作双方老是在算计对方，想方设法地少报或不报销售额和利润，多报或虚报自己的投入成本，那就不可能把劲往一处使了，而最终的合作也不可能双赢和持久。
国外的强强合作，大都是上市公司之间的合作，许多数据是公开透明、经得起审计的。如果弄虚作假，一旦被审计出问题，反而造成业内名声狼藉，还要被索赔罚款，代价将会很大。
合作一定要讲究优势互补？
目前，中国大药厂之间很少见到这样的合作，一般都是低水平的合并，产能上的扩张或长官意志的执行。真正设计出双赢开发销售合作模式的恐怕屈指可数。对此，国内的企业家们需要拿出勇气和智慧，大胆尝试一些新的合作模式，特别是目前面临国外药厂来势凶猛的市场攻坚，不能只靠单干，要学会降低成本和控制风险，学会取长补短，更要学习讲究诚信合作，有福同享，有难同担。唯有这种开放的心理，才能巧妙利用资源，做自身难以完成的项目，干前所未有的事业。
但愿在不久的将来，我们能看到中国药企能有更多的强强合作，不仅与内资企业，而且要与外资企业进行强强合作。在合作中提升自己，通过合作，更好地定位自己，使1＋1真正大于2、3甚至5和10。（丁香）
