当年，以药价便宜闻名的湖南老百姓、浙江天天好杀进京城时，恐怕不曾想到，会被“350米限令”这道绳索束缚了手脚。
“开办药品零售企业应与已有药品零售企业之间具备350米以上的可行进距离。”这一限令虽非北京独有，但限令之下“四大家族”药店的强势，却成就了全国罕见的“北京特色”。
对于京城的普通百姓来说，平价药房的实惠，自己可能根本“无福消受”：前往“遥不可及”的平价药店，时间和金钱的消耗让人无力承担；多数平价药店的非医保定点身份，让人购药时不得不主动放弃相对低廉的价格。
买便宜药长途跋涉
65岁的张大妈对平价药房真是又爱又恨。到平价药房买药，一年下来能节省上千元药费。不过，需要付出的代价是，坐着公交车奔波二十余公里。
张大妈给记者算了这样一笔账：她每天都要吃的降糖药-拜糖苹，在家门口的药店卖80多元，而在北京老百姓大药房只卖66元左右。一盒药省12元，一年下来就是上千元。
让张大妈“痛苦”的是，每次去买药，从位于海淀区中关村大街的家里出发，坐着公交车跨越二十余公里的路程，才能到达位于崇文区的老百姓大药房。二十余公里并不算长，不过对于已经65岁的老人来说，这样的路程绝不算短。时常需要在外颠簸一日，张大妈难免抱怨：平价药房为何不多开几家？
有相同疑问的京城百姓绝非张大妈一个人。通过本报多次药价比较记者发现，不管是处方药、非处方药还是保健品，平价药房的价格都比金象等名门药房低上一截。然而，如果画出一张京城药店分布图，不难发现，在京城很多地区，只有高价连锁药店或单体药店分布，很难寻觅到平价药店的身影。
4月29日，在中关村等新兴街区，记者发现，沿途只有同仁堂、嘉事堂等名门药店，相距甚近地互相“守望”。偶尔出现一家平价药房，基本上都是面积在几十平米左右的单体小药店，药价并不低廉，且品类不全。在和平里小区，记者发现，沿着和平里大街，一路上相距几百米处即可发现金象大药房、永安堂大药房、同仁堂药店，很难找到平价药店。在双榆树小区、望京新城等社区，记者发现了同样的情况。
4月25日，北京好得快大药房总裁助理张捷表示，许多地区由于平价药店无法进入，顾客要想买到便宜的药品，只能到离家很远的平价药店购药。
平价药房扩张受阻
一年前，北京老百姓大药房的总经理曾德春几乎每天都要骑着自行车在京城的大街小巷转悠。他一个个数着这个城市的药店数目，测量每家药店间的距离，就是为了在北京开新店选址。
消费者想在家门口买到便宜药，平价药房又何尝不想把连锁店开进人烟密集的居民区？
事实上，从老百姓大药房、天天好大药房等平价连锁药店进入北京的那一天起，扩张的愿望就十分强烈。
“没有规模就没有品牌影响力。”4月29日，凯尔康大药房营运部负责人胡海表示，纵然单店赢利能力再高，也难凸现大连锁在管理、配送和商品调拨等方面的规模优势，在整个市场竞争中体现不出全国性连锁的规模、品牌竞合力，从而也得不到厂家更多的支持资源。
然而，尽管平价连锁药店的扩张愿望强烈，它们在京城的扩张之路却举步维艰。像曾德春那样为开店选址奔波的平价药店老总不在少数。据胡海介绍，为了选址，天天好大药房曾经还录用了几百人，每天都在外面跑，但一直找不到理想的位置。
尽管为了扩张，平价药店付出的努力并不少，不过成就似乎并不丰硕。2006年11月在北京广渠门设立第一家分店的老百姓大药房，落地京城已一年有余，迄今为止在北京仍是一家单体药店。
同样是在全国药品零售业叱咤风云的浙江天天好大药房，在北京宣武区开设第一家门店之时，也是信心满满地要在京城遍地开花。然而，至今天天好还是只在宣武区白纸坊守着那间3500平米的大店，新店一直没有开张。
在最新出炉的2007年全国百强零售药店中，进入北京的只占少数，大部分连锁药店在北京甚至一家分店都没能开出来。
选址难破“天罗地网”
找不到开店的新址，收购现有的单体药店也是一条路子。然而，单体药店如今是奇货可居，叫卖价格往往高得离谱，200平米的药店叫价80万也不稀奇。
偌大的北京城，为何平价连锁药房难觅插足之处呢？
“金象、医保全新、嘉事堂、同仁堂‘四大家族’在京城的强势地位，对平价药店的发展是一个不小的阻碍。”4月24日至29日，北京多家平价药房相关负责人在接受记者采访时皆把扩张受阻的矛头对准了“四大家族”。
据北京好得快大药房总裁助理张捷介绍，在北京，药品零售市场目前分为两大阵营，第一大阵营主要是以“四大家族”金象、医保全新、嘉事堂、同仁堂为代表的传统药店；第二大阵营是新兴的平价连锁药房，好得快、京隆堂等本地平价连锁药房迅速成长，开心人、老百姓、百济堂、百姓阳光等一些外地优势连锁药店也争相进入北京。
作为市场先进者，“四大家族”门店数量较多，分布广，而且各占擅长：百年品牌老店同仁堂以中药见长，医保全新背靠北京市最大的批发公司医保全新，金象占据了北京市尤其是西城区最好零售网点，嘉事堂更是把海淀、石景山、丰台及房山的医药公司、药材公司旗下的零售网点都收归己有。
“四大家族”还有一个无形的优势是，几乎“垄断了”北京市药店的医保定点资格。据凯尔康负责人介绍，目前北京市医保定点药店中约80%-90%为四大家族成员。平价药房为了争夺医保定点资格，挤破脑袋也很难成功。
除了“四大家族”药店从渠道到品牌占尽先机，阻碍平价连锁药店的扩张外，一些遍布城区的单体小药店也成为平价连锁药房扩张的一大障碍。大小药店“联手”，组成了一道密不透风的网，把平价药房拦在了外面。
4月29日，胡海表示，在为药店选址时，经常会遇到这样的情景：在尺子拉到330米时，发现一家小单体药店，只差20米，却不得不放弃目标。
据胡海介绍，他们也曾试图通过收购这些单体药店来达到扩张的目的。然而，这条道路同样并不顺畅。现在单体药店所有者开出的价格一般来说都较高。通常，药店所有者会将自己过去几年对药店的经营投入（包括设备、装修等费用）、未来两年的预期收益统统加到收购价格中。
取道“郊区”包围“市区”
根据规定，在西单、王府井、前门、崇外大街、中关村、建外大街、朝外大街这7大商业中心区新建药店，可以不受350米的限制。然而在这些地段，高昂的租金早已把平价药房吓得望而却步。
并购单体药店所需的几十万都让平价药店犹豫不前，更不用说在不受350米限制的7大商业区投资开店了。
4月22日至25日，记者走访了京城一些繁华的商业地段和新兴街区，发现这些地点几乎全被“四大家族”瓜分殆尽。在西单、王府井等繁华商业区或是交通要道，记者发现，随处可见金象、医保全新、同仁堂的身影，却难觅平价药店。
对此，胡海表示，尽管在7大商业中心区建药店的毛利率极高，但是平价药店的理念就是“平价销售”，不能换到繁华地段就变“高价药店”。而在这些商业繁华地段，高昂的租金依靠平价卖药肯定是掏不出来的。
不过，“350米限令”所织下的“天罗地网”也并非没有突破口。种种限制下，京城平价药房并非就无路可走了。据胡海等人介绍，相较于全国其他城市，北京药品零售市场依然存在着很大的发展空间。
在成本与距离的限制下，平价连锁药店不得不开始重新考虑“突围”的方向。老百姓大药房就表示开始在人口密集的郊区社区寻觅新的地址。凯尔康的胡海也表示，该店已经在一些大的社区开设了多家分店。
据介绍，在诸如天通苑、回龙观或通州、房山一些新兴的社区，金象等连锁大药房的势力范围尚未完全覆盖，同时在这些社区开设分店，需要的投入也不是很大，收入却较为稳定。“转向郊区社区是平价连锁药房未来发展的一个趋势”，胡海称，这块市场也是未来平价连锁药房与“四大家族”争夺的重要市场。
