4月8日至11日，记者随机走访了京城29家药店和医院，对希爱力进行了调查，结果令人惊讶：在有希爱力销售的7家药店里，希爱力没有一分钱的差价，因而创下了本报“药价比较”栏目开办一年多以来的新纪录。
铺货率不足3成
本期走访的24家药店和5家医院中，只有7家药店和1家医院有售希爱力，占调查总数的28%。
4月10日，记者拨打礼来公司的希爱力咨询热线，询问何处能够买到希爱力。工作人员表示，该药在正规的大药店应该都有销售。
记者走访后发现，实际情况并非如此。走访到的药店有一半以上的表示，从来没有销售过。
即使是本地的“四大家族”药店这块阵地，希爱力也没有完全占领：除了金象、嘉事堂都能找到该药，走访的同仁堂两家药店均没有销售，而医保全新也是一家有、一家没有。
记者走访的单体药店中，除了王府井医药商店，其他都没有销售；在连锁药店，如永安堂、普安、百姓阳光、天天好、开心人大药房，都没有发现希爱力的踪影。
虽然进入药店销售只有短短一年，但希爱力被批准进入医院已有近3年（自2005年6月始）。在记者走访的5家医院中 一，也只有积水潭医院家在销售希爱力，另外几家都没有。
更令人惊讶的是，希爱力虽然铺货率不高，但价格统得挺死——在记者走访的药店中，希爱力竟然没有一分钱的差价。
据了解，138元/粒和495元/4粒是礼来为在药店销售的希爱力制定的统一零售价格，而记者走访到的药店无一例外地遵守了这一价格。
就连在平时对药品实行“会员打9折”的金象大药房工作人员也对记者表示，该药没有所谓会员价，“属于特例药品，不能打折”。
在销售的规格上，8家有售的机构也极不统一。只有3家既有一粒装又有四粒装，而有4家没有一粒装。对此，药店表示是因为495元/4粒折合123元一粒，比138元的一粒装更划算，所以没有进一粒装的。
在唯一一家有售希爱力的医院——积水潭医院，销售的并不是零售市场上的常规规格。4月9日，该院泌尿外科门诊给记者开具的电子处方显示，两粒装的希爱力售价为250元。医生表示“没有一粒和四粒装的”。记者4月11日从该院西药房核实，该院只销售两粒装的希爱力。4月11日，希爱力咨询热线的工作人员对记者表示，两粒装是专供医院的规格，药店不销售。
虽然两粒装售价250元——折合每粒125元，但由于不能拆零销售，所以价格与一粒、四粒装的没有可比性，因此记者没有将之算作该药的差价。
对于希爱力没有差价的原因，4月14日，据京城某知名连锁药店负责人透露，礼来公司对希爱力的零售价格“统得很死”；此外，希爱力进货价较高 一，达到统零售价的9折，如果药店再打折就几乎没钱赚。对于平价药店来说，销售希爱力无法体现出价格优势，故此很少有平价药房进这个货。
借力“官方”宣传
在采访中有一个细节让记者印象深刻，那就是礼来公司为希爱力专门开设的800热线，打着“中国人口宣传教育中心”的旗号。
4月10日，记者拨打该公司网站上列出的“幸福36——男性健康亲密热线”，接通以后的提示音却是“：这里是中国人口宣传教育中心开设的男性健康免费咨询热线”。接听电话的男士表示，接听和回答问题的人都是礼来公司的人员，并无人口宣教中心的人员，虽然可以回答男性ED方面的问题，但在具体药品方面 一，只接受关于希爱力这种药的咨询。
既然没有人口宣教中心的工作人员参与回答，也不接受其他药品的咨询，将该咨询热线冠以“人口宣教中心”的名号，是何缘故？记者随后从人口宣教中心了解到，该中心是国家计生委下属的事业单位，带有政府色彩和官方的权威意味。
对此，4月10日，中国人口宣传教育中心事业发展部一位男士对记者表示，目前中心只与礼来一家公司在ED药物上有这种热线上的合作，原因是“希爱力比较适合夫妻和家庭使用，符合‘和谐社会、和谐家庭’的基调”。
希爱力“失手”中国市场
一年前，誓师进军中国零售市场的希爱力，曾让另外两大“洋伟哥”——辉瑞的万艾可、拜耳的艾力达如临大敌、战战兢兢。然而一年之后，来自美国礼来的希爱力，却没有让人看到“惊艳”的表现——在零售市场的铺货方面不仅明显逊色于“老大哥”万艾可，甚至与大走“中庸之路”的艾力达也难匹敌。
铺货管窥销售
与希爱力在多数药店、医院难觅踪影形成对比的是，万艾可和艾力达铺货率明显高于希爱力。
走访中记者发现，不销售希爱力的药店并不都是从来没有销售过，有少数药店是在销售希爱力一段时间后选择退出。例如永安堂灯市口药店店员就对记者表示，半年前曾经销售过希爱力，但后来买的人不多，因此就没有再卖了。万维尔康大药房也称：“卖得不好就没再卖了”。
与竞争对手万艾可和艾力达相比，希爱力明显给人一种“处于下风”的感觉。尤其是最早进入中国的万艾可，似乎是无孔不入，在记者走访的29家药店和医院中全都有销售，其中11家只销售万艾可，没有希爱力和艾力达。崇文区第一人民医院的男科医生告诉记者，万艾可在该院已用了好多年，性能稳定，而像希爱力还属于新药，医院并没有进。
艾力达的铺货状况虽然不如万艾可，但也比希爱力强。29家中有16家在销售。
采访中,大部分药店都对希爱力表现出不冷不热的态度，不是“没听说过”，就是“不太熟悉”。在医保全新朱鹤堂店记者看到，门口的墙被万艾可的超大宣传海报覆盖；在嘉事堂甘露园店，也有同样篇幅的艾力达海报，但希爱力却似乎没有太明显的推广力度。
对此一，位医药商业企业人士对记者表示，如果一个药卖得很火，应该不会出现在零售终端大面积“失踪”的状况。
抢滩市场受阻
多数药店难觅踪影的现状，似乎与一年前希爱力大举杀入零售市场的雄心并不相符。
2007年，希爱力被批准在中国进入零售药店。为此，礼来大举向中国的5000家左右药店铺货，其快速抢滩的劲头，让当时ED药物市场“先来者”美国辉瑞的万艾可和德国拜耳的艾力达措手不及。
事实上，在三大“洋伟哥”中，希爱力虽然进入中国市场最晚，但发展得一直颇为顺畅。2000年进入中国的万艾可，花费了四年时间，才拿到零售药店的准入证；2005年进入中国的希爱力，却只花费了两年的时间，就获批进入零售药店销售，迅速打破了国内治疗ED药物市场万艾可、艾力达双雄争霸的局面。
不过，希爱力的“好运气”，似乎没能延续到零售市场上来。业内人士推测，希爱力的零售药店推进计划可能并不顺畅。一个产品如果真正做到畅销的话，不可能出现铺货如此不足的状况。
万艾可在中国市场的强势地位，也被看做是希爱力铺货不畅的重要原因。4月10日，北京凯尔康大药房负责人胡海表示，很多药店之所以选择万艾可及艾力达而舍弃希爱力，并非是出于功效的考虑，而是前两者，特别是万艾可之前在市场上所做的铺垫更多一些。胡海称，万艾可前期市场开拓，不管是从渠道还是宣传方面的投入都相当大，以致很多患者到药店都会指名道姓地只要万艾可，而非其他品牌的治疗ED药物。
北京同仁医院泌尿外科一位医生也表达了相似的看法，他称，万艾可、艾力达、希爱力三种产品有差别，希爱力的功效也的确较为优越，但是作为同类产品，万艾可上市时间较早，更受认可一些。另外，万艾可早期在医院的专业人员培训等方面也着实下了不少工夫。很多医院在选择进货时，同类药品只会选择一种，且会选择上市时间比较长的、临床经验累计较多的。
冀望厚积薄发
尽管希爱力目前在零售市场的表现并不抢眼，明显逊色于两大竞争对手，但这似乎并没有影响礼来在中国市场推广希爱力的决心。
对于目前希爱力在零售药店铺货率不高的现状，4月11日，礼来方面接受记者采访时表示，在中国，万艾可是2000年进入医院市场、2004年进入零售药店的，在覆盖方面肯定会优于其他两个产品。
不过，礼来中国相关负责人在接受记者采访时，对希爱力的疗效表示相当自信，称希爱力起效迅速，4小时内的疗效也不输于任何一个同类产品。由于万艾可和艾力达在功效特点上具有相似性，希爱力就开始努力突出其最大亮点——有36小时的疗效，并且疗效不受高脂饮食和适度酒精影响。
更让希爱力感觉底气十足的是，希爱力凭借其功效特点鲜明的优势，2007年在全球市场得到了大卖。4月10日，记者在礼来总部网站上发布的2007年年报中看到，希爱力在上市的第四个年头，销售额已经突破10亿美元，达到了11.44亿美元，直逼辉瑞万艾可2007年全球18亿美元的销售额。此外，希爱力还被礼来看做是贡献2007年公司销售额增长的关键力量，2007年同比增长了25%，销售额排名在公司前三位。
4月10日，辉瑞对市场现状并没有作出正面回应，不过，公司相关负责人在面对市场竞争的问题上同样表现出相当的自信，称万艾可之前宣传等方面的铺垫已经相对较为成熟，目前只要专注做好渠道即可。
4月11日，记者在医保全新等多家药店的橱窗及柜台处，都看到张贴着“万艾可到货”字样的海报，至于希爱力，依旧难觅踪影。
本版采写本报记者 杨珺 朱瑞娟 实习生 张丽 刘毅
