医药商业利润率回升 但快速发展背后仍存隐忧
“我们看到整个医药商业的利润率在回升，但快速发展的背后仍存隐忧。”SFDA南方医药经济研究所所长林建宁在2008全国药店博览会上如是评价药品零售市场的表现。
麦肯锡研究认为，在整个经济体系中，零售商最先受到经济减速的影响，而其恢复增长的速度通常又很缓慢。 然而中国医药零售市场的表现却打破了这一论调，尽管外部环境变化因素较多，但近年来我国医药零售市场增长势头明显。
终端向好推动工商共赢
SFDA南方医药经济研究所数据监测，今年1~5月，我国医药工业七大子行业累计完成销售收入达2859.91亿元，比去年同期增长29.12%，增幅与2007年同期相比提高了8.60个百分点；同期医药工业总体产销率为94.84%，比上年同期提高了0.81个百分点。从各大子行业销售收入看，除中药饮片，化学原料药、化学制剂、中成药、生物制剂、医疗器械和卫生材料同比增长幅度均高于去年同期水平。
林建宁表示，今年上半年的工业数据出乎业界意料，如果说2007年的增长主要缘于2006年反商业贿赂使得当年基数过低，那么，在2007年基数较高的基础上，基数越高增长难度越大，而今年上半年同比增长说明在政策宏观调控下，医药经济状况明显好于预期，的的确确是令人鼓舞的增长。
数据显示，近年来我国零售药品市场品类结构随政策变化而变化。2008年上半年，化学药、中成药、药材类销售比重上升；保健品、器械类销售比重下滑。而在零售终端，抗生素受降价和限售影响，市场份额逐年下降，心脑血管用药、消化系统代谢药（包括糖尿病、肝炎等）以及包括钙制剂、维生素在内的营养补充类型用药的市场份额则稳步增长。
统计表明，零售市场药品各大品类亦在发生显著变化，重点类别呈现高集中度的态势。化学药中，消化系统用药、心脑血管用药比重上升，抗感染药下滑；前20位的用药类别占据近80%的比重，主要类别排名基本维持不变，但抗风湿用药和肿瘤用药下滑较大；而带有滋补功能的补气补血类、脑血管类和皮肤外用类在逐步上升。
林建宁在《2008中国医药经济运行态势》专题报告中指出，“工业保持平衡快速增长，赢利水平大增，商业效益明显好转，进出口势头良好，三个终端仍然活跃，尤其零售市场达到近几年的最高峰。”他认为，今年上半年占据终端60%~70%的大终端市场向好是造成今年整个令人鼓舞的增幅局面的重要因素。
连锁成竞争必经之路
“纵观今年零售业态，我们可以得到这样一个印象：强者愈强，二次联盟、差异化成为趋势，竞争手段趋向多元，连锁是未来竞争的必经之路。”林建宁分析道，目前药品零售市场有两个明显特征：一是保持快速增长，且市场地位越来越高，相对于医院终端，已经逐步将其超越；二是店均增长趋缓，甚至出现负增长。
据南方所“中国药品零售用药分析系统”调查表明，近两年连锁百强无论是销售额还是门店扩张速度都有明显减缓，可见连锁发展近两年碰到困难。数据显示，目前全国零售药店总数已达31.9万家，现有连锁零售企业大约1826家，连锁分店近121，579家，占全国总门店数的38%。但对比美国60%的比率，表明我国连锁经营仍有较大发展空间。
过去几年，中国医药产业集中度不断提升，零售业之间的联盟也越来越成为趋势。成长型企业充满活力，充满创新思维，一直在探讨行业发展的新思路。在目前还未壮大的成长型企业中，可能会涌现出行业新的主流商业模式。“如今，连锁药店已经走过跑马圈地店，走过平价店，走过折扣店、大卖场，现进入深度调整、前景非常明朗的阶段。”SFDA南方所副所长、《医药经济报》总编陶剑虹女士如是说。
近年来，随着零售终端影响力的不断扩大，药店圈经济越来越成为影响医药行业的重要力量，关注产业对接，摸索行业发展趋势，搭建工商合作平台，挖掘零售市场深度利润，成为本次药店博览会与会人士共同关注的焦点。记者发现，本次大会论坛上不少专家提出差异化经营策略，而不同于上届主流企业一枝独秀，不少成长型企业脱颖而出，为与会专家更好地解读差异化经营策略提供了佐证。
演讲嘉宾之一、日本连锁药店专家山本武道认为，不采取差异化经营策略就没有明天。“在竞争激化的惊涛骇浪中站住脚，并成功生存的关键就是差异化经营，但差异化不是做比同行药店更低价的销售，而是指拥有绝对不会输给对手的独一无二的经营策略。”林建宁强调，在我国经济发展、医疗体制变革、药品政策导向等宏观因素的导向作用下，我国药品零售市场今后将呈现多元化的发展趋势——由粗放经营、单一化、横向发展的普通型向精耕细作、多元化、纵向发展的专业型迈进，最终走向规模化、特色化、专业化的经营模式。
“未来，药品零售的发展会呈现七大特征。”林建宁预测，“一是未来一段时间内继续保持快速平稳增长；二是连锁业快速发展；三是联盟再联盟；四是药店业态趋向多元化；五是价格战不再是主要竞争手段；六是零售业整合加剧；七是政策更加严格。”
